Mese: febbraio 2014

Avversione alla perdita nei venditori. Giochiamo per vincere o per non perdere ?

Avversione alla perdita nei venditori. Giochiamo per vincere o per non perdere ?

Chi si occupa di vendite, sopratutto se il prodotto/servizio è complesso ed il ciclo di vendita è lungo, si trova spesso in questa situazione. Un venditore, per ottenere i risultati attesi, deve gestire il suo tempo. Tanto più saranno stati il tempo e l’impegno dedicati a quel ciclo di vendita, tanto più forte sarà la motivazione ed il coinvolgimento emotivo.

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